Programa del Curso

Introducción a SAP S/4HANA

  • Descripción general de SAP S/4HANA y sus funcionalidades clave
  • El papel de las ventas en la estructura general de la empresa SAP S/4HANA
  • Cambios clave de SAP ECC a SAP S/4HANA
  • Interfaz de usuario: SAP Descripción general de Fiori

Estructuras Organizacionales de Ventas

  • Definición de organizaciones de ventas, canales de distribución y divisiones
  • La importancia del área de ventas y cómo está estructurada

Descripción general del proceso de ventas

  • Comprender el flujo central del proceso de ventas de S/4HANA SAP
  • Visión general de la gestión y el cumplimiento de pedidos de ventas
  • Puntos clave de integración con otros módulos (p. ej., Finance, Compras)

Documentos de venta

  • Estructura y procesamiento de documentos de ventas
  • Creación y gestión de pedidos de cliente
  • Tipos de documentos de venta (pedidos estándar, presupuestos, contratos, devoluciones)

Precios y descuentos

  • Introducción a SAP los conceptos y procedimientos de fijación de precios
  • Condiciones de precios, tipos de precios y configuración
  • Aplicación de descuentos, recargos y precios especiales

Verificación de disponibilidad y procesamiento de pedidos pendientes

  • Realización de comprobaciones de disponibilidad durante la creación de pedidos
  • Visión general del procesamiento de pedidos pendientes y la reprogramación de pedidos

Entrega Management

  • Creación y gestión de documentos de entrega
  • Tipos de entrega y sus configuraciones
  • Procesamiento de entregas: picking, embalaje y salida de mercancías

Envío y transporte

  • Resumen de las funciones de envío y planificación del transporte
  • Configuración de rutas de transporte y programación de envíos
  • Integración con la gestión de almacenes e inventarios

Proceso de facturación

  • Resumen del ciclo de facturación en SAP S/4HANA
  • Creación y gestión de documentos de facturación
  • Procesamiento de facturas, cálculo de impuestos y notas de crédito

Analítica en SAP S/4HANA

  • Descripción general de la analítica integrada en SAP S/4HANA Sales
  • Informes estándar y KPI en el seguimiento del rendimiento de las ventas
  • Uso de SAP aplicaciones Fiori para el análisis de ventas

Crédito y Riesgo Management

  • Gestión de los límites de crédito de los clientes
  • Integración de la gestión de créditos con el procesamiento de pedidos de ventas
  • Manejo de pedidos bloqueados y verificaciones de crédito

Devoluciones y reclamaciones Management

  • Gestión de procesos de devoluciones y tramitación de reclamaciones
  • Procesamiento de notas de crédito y órdenes de devolución
  • Precios y liquidación relacionados con las devoluciones

Datos maestros en ventas

  • Datos maestros de cliente, maestros de materiales y maestros de condiciones
  • Configuración de campos de datos maestros específicos de ventas
  • Mantenimiento de datos y sincronización entre módulos

Configuración del proceso de ventas

  • Configuración de tipos de documentos de ventas y categorías de artículos
  • Asignación de organizaciones de ventas y centros a documentos
  • Personalización de procedimientos de precios, descuentos y recargos

Consideraciones sobre el proyecto y la integración

  • Consejos para implementar SAP S/4HANA Sales en proyectos reales
  • Puntos de integración con otros SAP módulos (MM, SD, FI, CO)
  • Mejores prácticas para la optimización del sistema y la mejora del rendimiento

Resumen y próximos pasos

Requerimientos

  • Comprensión básica de los procesos de venta
  • Conocimientos básicos SAP

Audiencia

  • Profesionales de ventas y distribución
  • SAP Consultores funcionales
  • Business Propietarios de procesos
 28 Horas

Número de participantes


Precio por Participante​

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